杭(hang)機股(gu)份以(yi)市場(chang)爲導(dao)向 多(duo)措并(bing)舉進(jin)一步(bu)完善(shan)營
👿在线播放中文字幕🙈28704;🏼銷(xiao)體系(xi)

當(dang)前，經(jing)濟緩(huan)慢複(fu)蘇，金(jin)融危(wei)機的(de)深層(ceng)次影(ying)響依(yi)然存(cun)在，經(jing)ˇ濟增(zeng)速持(chi)續放(fang)緩的(de)大環(huan)境已(yi)經對(dui)機床(chuang)産業(ye)産生(sheng)了全(quan)面而(er)深刻(ke)的影(ying)響。“苟(gou)日新(xin)，日日(ri)新，又(you)日新(xin)”，面對(dui)複雜(za)多變(bian)的市(shi)場環(huan)境，杭(hang)機股(gu)份轉(zhuan)變思(si)路，主(zhu)動出(chu)擊🏊🏾‍♀️，确(que)定了(le)“全力(li)以赴(fu)拓市(shi)場、千(qian)方百(bai)計挖(wa)潛力(li)、精細(xi)管理(li)求效(xiao)益”的(de)經營(ying)方針(zhen)，作出(chu)了“以(yi)擴大(da)和👯🏾‍♂️提(ti)升通(tong)用機(ji)🧑🏻‍❤️‍🧑🏼床規(gui)模品(pin)質爲(wei)核心(xin),以成(cheng)型磨(mo)、龍門(men)磨🧑🏽‍🎄、複(fu)合磨(mo)、雙端(duan)面磨(mo)四大(da)系列(lie)标準(zhun)配👽置(zhi)機床(chuang)爲輔(fu)”的産(chan)品定(ding)位決(jue)策，并(bing)結合(he)自身(shen)實際(ji)以市(shi)場爲(wei)導向(xiang)，強化(hua)市場(chang)意識(shi)第一(yi)，不斷(duan)👨🏻‍🏭提高(gao)核心(xin)競争(zheng)力，多(duo)措💌并(bing)舉⛹🏻‍♀️進(jin)一步(bu)完善(shan)營銷(xiao)體系(xi)，積極(ji)尋求(qiu)生存(cun)發展(zhan)的新(xin)路。

提(ti)升機(ji)床品(pin)質，提(ti)高核(he)心競(jing)争力(li)

産品(pin)品質(zhi)在營(ying)銷中(zhong)的地(di)位至(zhi)關重(zhong)要，它(ta)是企(qi)業營(ying)銷過(guo)🎅🏿程中(zhong)的核(he)心競(jing)争力(li)，是客(ke)戶的(de)永恒(heng)追求(qiu)。杭機(ji)股份(fen)秉承(cheng)👩‍🍼“杭州(zhou)”牌磨(mo)床六(liu)十年(nian)的品(pin)牌内(nei)涵，以(yi)市場(chang)需求(qiu)爲導(dao)向，擴(kuo)⛹🏻‍♀️大和(he)提升(sheng)通用(yong)機床(chuang)規模(mo)和品(pin)質，完(wan)😵‍💫成專(zhuan)用機(ji)床整(zheng)合工(gong)作。公(gong)司于(yu)🧑🏻‍❤️‍🧑🏼去年(nian)7月份(fen)成立(li)了普(pu)通機(ji)床專(zhuan)項🙂‍↕️組(zu)，在進(jin)行系(xi)統市(shi)場調(diao)研和(he)客戶(hu)回訪(fang)💯的基(ji)礎上(shang)，完善(shan)現有(you)産品(pin)，同時(shi)🧛🏾‍♀️還推(tui)出了(le)HZ-630以及(ji)M7130S、M7130S/HZ、HZ-033/2S、HZ-033/3S等加(jia)裝垂(chui)直自(zi)動升(sheng)降功(gong)能機(ji)床，尤(you)其是(shi)🧑🏾‍🎄HZ-630機床(chuang)産品(pin)，一經(jing)推👽出(chu)便引(yin)起市(shi)場關(guan)注，反(fan)響良(liang)好，填(tian)補了(le)杭機(ji)股份(fen)😘普通(tong)磨床(chuang)産品(pin)規格(ge)的空(kong)檔。目(mu)前，具(ju)有規(gui)模需(xu)求的(de)HZ-800、MK7180×160/L以及(ji)經濟(ji)型數(shu)控磨(mo)床M7132H/LC等(deng)正在(zai)加緊(jin)設計(ji)♌️制造(zao)中，不(bu)👋久将(jiang)面向(xiang)市㊙️場(chang)推出(chu)，可以(yi)預見(jian)它們(men)又将(jiang)進一(yi)步地(di)提升(sheng)😥杭機(ji)品牌(pai)的市(shi)場占(zhan)有率(lü)。

從市(shi)場中(zhong)來，到(dao)市場(chang)中去(qu)

營銷(xiao)是創(chuang)造、溝(gou)通與(yu)傳遞(di)價值(zhi)給客(ke)戶，因(yin)此營(ying)銷工(gong)作需(xu)要密(mi)切聯(lian)系市(shi)場，做(zuo)到“從(cong)市場(chang)中來(lai)，到市(shi)場中(zhong)去”。自(zi)去年(nian)6月份(fen)開始(shi)，杭機(ji)股份(fen)董事(shi)長兼(jian)總經(jing)理趙(zhao)建明(ming)等高(gao)層領(ling)導不(bu)定期(qi)帶隊(dui)走訪(fang)浙江(jiang)、上海(hai)、安徽(hui)等多(duo)地，進(jin)行全(quan)面市(shi)場調(diao)研，拜(bai)訪了(le)幾十(shi)家公(gong)司重(zhong)點經(jing)銷商(shang)和客(ke)戶，面(mian)對面(mian)與經(jing)銷商(shang)和客(ke)戶進(jin)行了(le)深入(ru)交流(liu)，及時(shi)了解(jie)市場(chang)信息(xi)，适時(shi)調整(zheng)公司(si)營銷(xiao)政策(ce)；去年(nian)第三(san)季度(du)，公司(si)又首(shou)次在(zai)北京(jing)、杭州(zhou)、廣州(zhou)等地(di)召開(kai)了季(ji)度銷(xiao)售工(gong)作會(hui)議，以(yi)座談(tan)會的(de)形式(shi)與各(ge)地經(jing)銷商(shang)溝通(tong)交流(liu)，積極(ji)謀劃(hua)進一(yi)步提(ti)高杭(hang)機産(chan)品市(shi)場占(zhan)有率(lü)的對(dui)策；今(jin)年2月(yue)，公司(si)又召(zhao)開了(le)2014年度(du)銷售(shou)工作(zuo)會議(yi)，來自(zi)全國(guo)的五(wu)十多(duo)家經(jing)銷商(shang)參加(jia)；今年(nian)4月，公(gong)司又(you)參加(jia)了在(zai)甯波(bo)、溫州(zhou)、台州(zhou)三地(di)的機(ji)床展(zhan)會，後(hou)期還(hai)将參(can)加廣(guang)東、山(shan)東等(deng)地的(de)機床(chuang)展會(hui)，進一(yi)步加(jia)強普(pu)通機(ji)床的(de)市場(chang)宣傳(chuan)和推(tui)廣力(li)度。

打(da)造一(yi)支有(you)競争(zheng)力的(de)經銷(xiao)商隊(dui)伍

要(yao)成功(gong)地創(chuang)造價(jia)值，需(xu)要成(cheng)功地(di)傳遞(di)價值(zhi)，經銷(xiao)渠道(dao)就在(zai)其中(zhong)發揮(hui)了連(lian)接生(sheng)産企(qi)業與(yu)消費(fei)者的(de)橋梁(liang)作🧑🏽‍❤️‍💋‍🧑🏻用(yong)。市場(chang)變化(hua)不以(yi)人的(de)意志(zhi)爲轉(zhuan)移，而(er)身處(chu)市場(chang)一線(xian)的經(jing)銷😝商(shang)可以(yi)直接(jie)獲得(de)最新(xin)的市(shi)場動(dong)态。面(mian)對複(fu)雜多(duo)變的(de)市場(chang)形勢(shi)，杭機(ji)股份(fen)主動(dong)強化(hua)經銷(xiao)商隊(dui)伍建(jian)設，不(bu)斷完(wan)善和(he)發展(zhan)經銷(xiao)渠道(dao)，着力(li)打👩🏿‍❤️‍💋‍👨🏽造(zao)一支(zhi)有競(jing)🧜🏼‍♂️争力(li)的忠(zhong)誠經(jing)銷隊(dui)伍。杭(hang)機股(gu)份😮‍💨改(gai)變了(le)多年(nian)營銷(xiao)返利(li)标準(zhun)不明(ming)，返利(li)時間(jian)不确(que)定的(de)問題(ti)，明确(que)返利(li)标準(zhun)并及(ji)時兌(dui)現承(cheng)諾，此(ci)舉極(ji)大提(ti)高了(le)經銷(xiao)商的(de)積極(ji)性。同(tong)時，公(gong)司也(ye)加強(qiang)了對(dui)經銷(xiao)商的(de)考核(he)和管(guan)理，下(xia)達銷(xiao)售任(ren)務，對(dui)不合(he)格的(de)經銷(xiao)商予(yu)以淘(tao)汰；對(dui)有合(he)作潛(qian)力的(de)經銷(xiao)商予(yu)以培(pei)養，完(wan)成銷(xiao)售指(zhi)标後(hou)納入(ru)公司(si)經銷(xiao)商隊(dui)伍。

以(yi)實際(ji)行動(dong)踐行(hang)客戶(hu)至尊(zun)

企業(ye)和客(ke)戶是(shi)一種(zhong)互惠(hui)會赢(ying)、互相(xiang)促進(jin)的合(he)作關(guan)系，售(shou)後服(fu)務是(shi)促進(jin)這種(zhong)關系(xi)的潤(run)滑劑(ji)。從營(ying)銷角(jiao)度來(lai)看，售(shou)後服(fu)務本(ben)身就(jiu)是一(yi)種營(ying)銷手(shou)段，是(shi)營銷(xiao)的重(zhong)要組(zu)成部(bu)分。售(shou)後服(fu)務直(zhi)接面(mian)向客(ke)戶，是(shi)客戶(hu)了解(jie)企業(ye)的窗(chuang)口，良(liang)好的(de)售後(hou)服務(wu)将提(ti)高客(ke)戶滿(man)意度(du)，鞏固(gu)品牌(pai)信譽(yu)。杭機(ji)股份(fen)爲踐(jian)行“客(ke)戶至(zhi)尊”的(de)公司(si)經營(ying)哲學(xue)，多次(ci)召開(kai)售後(hou)服務(wu)專題(ti)會議(yi)，将售(shou)後服(fu)務提(ti)升到(dao)公司(si)品牌(pai)層面(mian)高度(du)。公司(si)目前(qian)執行(hang)嚴格(ge)的售(shou)後服(fu)務規(gui)範，要(yao)求用(yong)戶反(fan)饋信(xin)息處(chu)理率(lü)達到(dao)100%。自去(qu)年9月(yue)份起(qi)，公司(si)還出(chu)台了(le)《售後(hou)服務(wu)外修(xiu)人員(yuan)責任(ren)制》、《售(shou)後服(fu)務内(nei)勤人(ren)員責(ze)任制(zhi)》、《機床(chuang)備件(jian)銷售(shou)責任(ren)制》等(deng)制度(du)，完善(shan)了公(gong)司售(shou)後服(fu)務體(ti)系。今(jin)年初(chu)，又從(cong)裝配(pei)車間(jian)調整(zheng)部分(fen)人員(yuan)充實(shi)到售(shou)後服(fu)務隊(dui)伍中(zhong)，提高(gao)售後(hou)服務(wu)的力(li)量。從(cong)目前(qian)各方(fang)反饋(kui)信息(xi)來看(kan)，公司(si)售後(hou)服務(wu)工作(zuo)改進(jin)明顯(xian)，得到(dao)了積(ji)極肯(ken)定。售(shou)後服(fu)務體(ti)系的(de)完善(shan)将促(cu)進營(ying)銷工(gong)作的(de)開展(zhan)，提升(sheng)杭機(ji)品牌(pai)的美(mei)譽度(du)。

“世異(yi)則事(shi)異，事(shi)異則(ze)備變(bian)”。面對(dui)瞬息(xi)萬變(bian)的市(shi)場，我(wo)們要(yao)改變(bian)固有(you)的思(si)想觀(guan)念，與(yu)時俱(ju)進；我(wo)們要(yao)以市(shi)場需(xu)求爲(wei)導向(xiang)，轉變(bian)思路(lu)；我們(men)要強(qiang)化市(shi)場意(yi)識第(di)一，主(zhu)動出(chu)擊，不(bu)斷提(ti)高企(qi)業核(he)心競(jing)争力(li)。

六十(shi)年春(chun)華秋(qiu)實，镌(juan)刻着(zhe)銳意(yi)進取(qu)，凝聚(ju)着開(kai)拓創(chuang)新，書(shu)寫着(zhe)奮發(fa)有爲(wei)，我們(men)堅信(xin)在全(quan)體員(yuan)工的(de)共同(tong)努力(li)下，杭(hang)✍🏻機股(gu)份定(ding)将譜(pu)寫出(chu)發展(zhan)的新(xin)篇章(zhang)。